効果的なダイレクトメールとは？ その1

・ダイレクトメールにはやり方がある

自宅や会社に届くダイレクトメールの数々。それらを手にとって見る割合はどれくらいでしょう。中にはちらっとみるだけで捨ててしまうもの、きちんと読んでみるものなど、さまざまだと思います。

「ダイレクトメールをやったけど効果がなかった」――その原因は、●名簿戦略、●出し方、●出す回数、●DMの作り方のどこかに間違いがあったからなのです。作り方ばかり目が行きがちですが、その他も重要です。（以下ダイレクトメール＝DM）

・DMはまず名簿選びから

まず名簿選びから始めましょう。法人名簿はさまざまな出版社から、さまざまなものが出版されているので入手は容易です。日本経済新聞社の「日本の優良企業11万社」や、帝国データバンクの「優良企業名鑑」などが一般的。業界別に編集してあるので、使いやすいです。

・DMには適正発送回数がある

とにかくDMを1回発送しただけであきらめないことが大事です。DMの反響率は1回目と7回目が最も高いという結果が出ています（当社調べ）。

DMは片思いのラブレターと同じと考えてください。ですから振り向いてくれるまで何回でも出しましょう！　BtoBならコストも見合うはずです。

また、14回目くらいからまた反響が高まることも分かりました。DMは繰り返すことで初めて満足のいく効果が得られます。あきらめず繰り返しましょう。